INWI
Responsable Commercial Entreprise / il y a 1 an
Contrat : Contrat de travail à durée indéterminée
Adresse :
Description de l'entreprise
inwi est un opérateur digital global, couvrant l’ensemble des services des télécommunications au Maroc. Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à très haut débit à destination du grand public et des entreprises.
Après avoir rendu le mobile accessible à tous, inwi se donne pour mission d’accompagner le développement numérique du pays en rendant l’internet très haut débit accessible à tous les marocains. Pour cela, l’opérateur peut capitaliser sur la qualité de ses infrastructures 4G, Fibre Optique, ADSL et l’Internet par satellite pour raccorder rapidement le plus grand nombre.
Contexte du recrutement et définition de poste
En tant que Responsable Commercial Entreprise / PME vous avez pour vocation de développer le portefeuille PME de votre région et assurer la réalisation des objectifs de chiffres d’affaires de votre secteur à travers, la prospection, la proposition des offres standards et sur mesure et la conclusion de vente à des clients PME.
Ainsi, vos principales missions sont:
- Vendre les solutions B2B inwi aux petites et moyennes entreprises.
- Mener l’intégralité du cycle de vente (Découverte, Démonstration/ Proposition de valeurs, Négociation, Closing …),
- Développer le portefeuille clients PME High End de votre région à travers une stratégie de ciblage spécifique, puis la préparation d’offres sur mesures (fixe, mobile, data, cloud…).
- S’assurer de la prise en charge de l’ensemble des demandes spécifiques des clients et assurer la coordination et le suivi de leur mise en œuvre avec le back-office.
- Contribuer à la fidélisation des clients à travers des actions de réengagement.
- Assurer la veille concurrentielle et sectorielle au sujet des offres et des actions de la concurrence et proposer des actions et projets adéquats;
- Suivre et remonter vos actions commerciales sur notre outil de reporting, (suivi dossier client, prise de RDV, offres…etc).
Profil Recherché
De formation Bac+4/5 en commercial et/ou marketing. Vous avez une expérience d'au moins 3 ans dans la vente B2B au sein des entreprises opérant dans le secteur IT et /ou télécom .