Les Eaux Minérales d'Oulmès

Description de l'entreprise

Acteur majeur du paysage économique du pays, « Les Eaux Minérales d’Oulmès » incarne aux yeux de tous les Marocains, une entreprise pionnière dans le secteur des eaux minérales, à travers le lancement de produits phares et emblématiques, tels que Oulmès et Sidi Ali. Leader incontesté du marché de l’eau, avec une offre complète et diversifiée, l’activité des Eaux Minérales d’Oulmes, filiale du groupe Holmarcom concerne l’ensemble des activités de la chaîne de valeur: captage, production et embouteillage.

Contexte du recrutement et définition de poste

Nous sommes à la recherche d'un Responsable Régional Canal Indirect pour la région NCO au sein de la Direction Commerciale, qui aura pour mission de déployer la stratégie commerciale dans le canal indirect.

Il est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale des dépôts directs de LEMO dans son périmètre afin d'optimiser les ventes, encadrer ses équipes et promouvoir les produits de l'entreprise.

 

Responsabilités :

• Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et veiller à son implémentation
• Accompagner et entretenir le portefeuille client
• Atteindre les objectifs mensuels et annuels de chiffre d'affaires par marque en ventes primaires et secondaires
• Évaluer et rentabiliser les investissements en marketing commercial (promotions, incitations, publicité sur le lieu de vente, programmes de fidélité, etc.) mis à sa disposition
• Garantir la mise en valeur des produits sur le marché
• Veiller au développement de la part de marché et de la notoriété sur son territoire
• Communiquer à la Direction Commerciale un rapport hebdomadaire et mensuel sur son activité ainsi que les résultats des tableaux de bord hebdomadaires (contrôles de magasin, actions de la concurrence, réclamations, etc.)
• Suivre le recouvrement des paiements de ses clients et veiller à ce que les bons de livraison soient traités en temps opportun par l'administration des ventes
• Garantir, auprès du dépositaire, un stock optimal aligné avec les objectifs de vente
• Mettre en place des tableaux de bord et d'autres indicateurs de performance clés (KPI) pour suivre la performance de ses dépositaires, des itinéraires dépositaires et de ses équipes
• Mettre en place les objectifs et assurer leur suivi au quotidien
• Assurer la gestion et accompagnement régulier des équipes

Profil Recherché

• Bac +5 en formation universitaire ou école de commerce
• Plus de 8 ans d'expériences dans un poste similaire